Экономисты утверждают, что спрос рождает предложение. Рассмотрим несколько примеров, свидетельствующих об обратном. Если бы, например, за рабовладельческой системы кто решил продать автомобиль, не объяснив, что это такое, вряд ли его попытка была бы успешной. Во все времена любой процесс начинался с того, что у человека появлялись излишки чего-нибудь или побочные продукты. Человек стремился продать лишние продукты или обменять. Для этого, приходя в соседний поселок, она начинала с того, что рассказывала о полезности тех вещей, которыми она владеет с избытком. Но при этом ей необходимо было показать собственную значимость, чтобы ее не ограбили или не убили. "Продавец" отмечал, что если товар понравился, через год он вернется и привезет его.

Основные задачи рекламы:

• показ исключительности и полезности товара;

• информирование о возможности повторной покупки по сниженной цене для постоянного покупателя;

• информирование об уровне цен;

• демонстрация качества товара и сообщения о постоянном месте его продажи;

• акцентирование товарного знака и средств защиты его от конкурентов.

Реклама прошла долгий исторический путь. Вместе искусство рекламы считается современным изобретением, к тому же современные люди доверчивы, чем их предшественники. Благодаря новейшим техническим достижениям рекламу можно предложить большой аудитории.

Реклама несет информацию, представленную в сжатой, художественно выраженной, эмоционально окрашенной форме, доводит до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные сведения о товарах и услугах.

Законы рекламы было сформулировано в 1937 г. - это Кодекс норм рекламной практики Международной торговой палаты в Париже. Этот кодекс просматривался 6 раз (последняя редакция - в 1987 г.). Согласно его положениям реклама должна быть направлена на защиту потребителей, получение прибыли фирмой и не причинять вреда конкурентам.

Многообразие функций рекламы обусловливает различные критерии ее классификации.

По типу спонсорства - от имени:

• производителя;

• торговых посредников;

• частных лиц;

• правительства и других общественных институтов. По целевой аудитории:

• направлена на сферу бизнеса (для потребителей производственных товаров, которые используют рекламируемые товары как сырье и комплектующие изделия; для торговых и других посредников);

• направлена на индивидуального потребителя.

По уровню концентрации на определенном сегменте рынка:

• селективная (выборочная);

• массовая.

По степени охвата территории рекламной деятельностью:

• локальная (от конкретного места продажи до территории отдельного пункта). Такую рекламу условно разделяют на рекламу по месту продажи и наружную рекламу;

• региональная (охватывает определенный регион);

• общенациональная (в масштабах страны);

• международная.

По субъективным принципом:

• объяснительно-пропагандистская;

• реклама марки или определенного марочного товара;

• престижная;

• распродажи;

• рубричная.

По назначению:

• информационная (применяют на этапе выведения товара на рынок в период формирования первичного спроса);

• переубеждающего (применяют на этапе роста жизненного цикла товара, когда лишь формируют избирательный спрос, учитывая конкурентов; раскрывают преимущества марки или товара конкретной фирмы по сравнению с товарами конкурентов);

• напоминальная (обращаются на этапе зрелости для подтверждения предварительно сделанного выбора; напоминают название фирмы или конкретной марки товаров и адрес официальных дилеров).

По способу воздействия:

• зрительная (витрина, световая, печатная);

• слуховая (радиореклама, реклама по телефону);

• зрительно-обонятельная (ароматизированная листовка);

• зрительно-слуховая (теле-, видео-и кинореклама). По характеру воздействия на аудиторию:

• жесткая (по характеру приближается к средствам стимулирования сбыта; применяют ее в комплексе с этими средствами; по форме напоминает агрессивный давление на покупателя с целью побуждения к покупке товара);

• мягкая (не только сообщает о товаре, но и создает вокруг него благоприятную атмосферу; в отличие от жесткой рассчитана на длительный срок воздействия).

Реклама